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A técnica de venda SPIN: Como não levar um grande cliente "é um manual prático para melhorar as habilidades de vendas baseado na popular metodologia SPIN (Situação, Problema, Questão, Necessidade). Neil Reckgem está a analisar cada etapa desta técnica e mostra como usá-la para fazer negócios bem sucedidos e atrair grandes clientes.

No livro, você encontrará muitas dicas práticas e exemplos que o ajudarão a aprender a aplicar a técnica SPIN de forma eficaz no seu trabalho. Você vai aprender a fazer perguntas corretas, identificar as necessidades dos clientes e oferecer as soluções mais adequadas às suas necessidades.

Neil Reckgem compartilha suas ricas experiências práticas em vendas e oferece aos leitores estratégias e táticas valiosas para ajudá-los a alcançar o sucesso neste campo. Ele mostra como abordar adequadamente cada cliente, quais perguntas fazer e que técnicas aplicar para convencê-los da necessidade de seu produto ou serviço.

Lendo «SPIN Trade», você vai obter não apenas os conhecimentos e habilidades necessários para o seu sucesso na área de vendas, mas também confiança em si mesmo e em suas habilidades. Este livro será um recurso indispensável para todos os que pretendem se tornar um profissional de vendas e obter resultados extraordinários.

Características do produto

ISBN - 978-617-7682-10-2
Ano de edição - 2019
Número de páginas - 248
Língua da publicação - Ucraniano
Temática - Livros em desenvolvimento/ rozvivayuchі livros
Tipo de superfície de papel - ofset
Tipo de papel polígrafo - ofset

Preço de 1 peça 5.80 EUR

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